和牛繁育项目在同心推广落地
和牛繁育项目是2022年惠民公司、民悦公司携手黑龙江元盛集团及京东集团合作开展的助推乡村振兴产业试点项目。
该项目将与员工家属、信贷客户、村集体、合作社、养殖散户等多方建立广泛合作关系，使用带头示范投贷联动、散户推广信贷推动、以点带面村集体带动等模式进行推广，同时探索“数据+平台+服务+应用”的运营模式，特别在生产互助应用、金融服务应用、饲草统购应用等模块上下大功夫打磨，践行、打造围绕农民生活圈的农业社会化综合服务平台，即信用合作、供销合作、生产合作。
疫情稍有缓和，惠民公司副总经理孙彦宝便同京东农业金融科技程总，带领和牛项目工作组及同心营业部同事，快马加鞭深入基层调研推广、挑灯夜战商议推进细节。经过十余天努力，已有4个村产生参与意向，并与十余户农户签订了和牛繁育合作协议。
下乡入户深推广，以心换心谋合作
孙彦宝说：“同心是惠民的结缘地，盐池小额信贷模式13年前复制推广至同心，今天惠民的助农富农产业模式再次引进同心打磨。”忆往昔峥嵘岁月稠，纵使多年未见，联合村的大组长还是一眼就认出了他，寒暄之余，孙彦宝便向他们介绍起和牛繁育项目；看今朝从容向前跃，老两口听完介绍，直言该项目是惠民在近年养殖业低迷的环境中为农户谋利益的好项目，当即便同意了项目合作。
这是和牛项目推广中的一段剪影，浓缩了老百姓和惠民之间的情与真。身上没有牛屎味，哪知养牛辛苦几何？和牛项目工作组从黄石到联合，从下河湾到大沟沿，从牛圈到地头，从场屋座谈到一对一入户沟通，将项目内容掰开了、揉碎了讲解。京东以科技赋能角度，为农户诠释和牛项目的运作模式及未来产业的发展规划，从更广阔的视角，为农户展示了项目的远景蓝图，增强农户信心。
散户示范 以点带面
在明确的盈利预期、充足的资金支持、清晰的未来规划、耐心坦诚的沟通下，同心县黄石村锁国礼成为试点项目深度合作的第一个散户。拿他的话来说：“这就是金融+产业的样板间，欢迎大家来参观！”。项目组启动“带头示范投贷联动”合作推广模式，与锁国礼1:1合作出资，撬动信贷资金，概括为1:1:2融资模式。
对农户来说，养10头牛和30头牛投入的人力和固定成本是一样的。在与锁国礼的合作中，我们将现存栏基础母牛抵押登记贷款，所得资金再购入适配母牛，而抵押牛只同样可以正常生产经营（只需在资产处置前偿还贷款），由此，金融杠杆扩大养殖规模，收益得以翻番；项目组保证犊牛回收，确保生物资产变现及收益稳定，从而形成产业链闭环；京东进行生物资产监管，从技术及资产权属角度进行背书，降低金融机构融资风险，帮老百姓获得更高额度、更低成本的资金。
该模式具有广泛可复制性，不论对惠民还是京东，这样“数据+平台+服务+应用”的运营模式试点具有深远意义。项目期望在与锁国礼的合作示范带头影响下，能辐射本村及周边散户，即一个带头人带动一个村的养殖散户，可概括为：1+1+N的推广模式。
项目组通过近些天的深度摸索，初步形成了”以带头户为主，辐射村内散户“的推广模式，该模式易推进，可复制。在调研和推广期间，项目组积极和村两委及合作社沟通，目前已达成初步合作框架。在惠民的推动、元盛的助力、京东生物资产科技的支持以及广大养殖农户的参与下，该项目将在助力乡村产业振兴，增加养殖农户收入，提高养殖技术，增强客户粘性等方面发挥重大作用。
目前，该项目已在同心县、红寺堡、利通区等地进行了推广和宣传，自9月份试点项目启动以来，项目签约总投资额近600万元，未来6个月计划签约适配母牛250头，预计带动50余户周边农户，适配数达150余头；有合作意向养殖农户近百户，预计适配母牛数达300余头。试点项目计划在2023年6月前完成适配母牛1000头，项目筹集引导资金1500万元，项目资金总规模预计将达到3000余万元，带动200余户养殖农户参与项目运营，犊牛收入较以往增长15%以上。
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